附录：Examine.com 案例

这个备用案例不是为了读完——而是为了验证：Gumroad 那条路径不是偶然，换个领域依然走得通。

完整经过

2009 年，Sol Orwell 因为超重很不开心。他做了很多人都会做的事：加入 Reddit 的健身社区。但他接下来做的事不太一样——持续分享。分享读书笔记、分享减重进展、回答其他人的问题。几年下来，他从求助者变成了版主。

在这个过程中，他发现两个问题，每天都有很多人遇到：

1. 营养补充剂的信息要么不靠谱，要么被厂商控制
2. 每天都有新人问同样的问题

2011 年他和版主 Curtis 做了 Examine.com——一个免费、客观的补充剂研究数据库。他们没卖任何东西，只是回答问题时偶尔放链接。但社区帮他们传开了——Sol 在 Reddit 上的 5 年 karma 值是花钱买不到的信任。

他们两年后才推出第一个付费产品《研究文摘》。推出方法很聪明：先在社区做了个调查"你希望我们帮你解决什么问题"，然后根据答案设计产品。目标卖 1000 份，第一天就卖了 600-800 份，最终 3000 份。

今天，Examine.com 日访问量 7 万+，年收入 7 位数。

与 Gumroad 的对比

这个案例的启示

Sol 在社区泡了 5 年才开始赚钱。这听起来很久，但他加入 Reddit 本来就是为了健身，不是为了创业。创业只是他帮助社区之后的自然结果。

如果你的目标是做成一个小而美的生意，最快的路径不是找风口，而是找一个你本来就属于的社区，长期贡献，然后解决一个你亲身经历过的问题。在任何领域，这套模式都成立。