市场与竞品调研

快速市场调研

在你决定做一个产品之前，先花一天时间搞清楚：这个市场有多大？谁已经在做了？用户对他们的产品有什么不满？

第一步：确定调研范围

用 AI 帮你列出关键问题：

• 目标用户是谁？
• 他们现在用什么方案解决问题？
• 市场上已有的产品有哪些？
• 用户对现有产品最不满意的地方是什么？

第二步：收集数据

免费工具清单：

• Google Trends — 看搜索趋势
• Similarweb / Semrush 免费版 — 看竞品流量
• Product Hunt — 看海外新产品
• 小红书 / 知乎 — 看国内用户讨论
• 七麦数据 / 蝉妈妈 — 看 App 和小程序数据

第三步：用 AI 做快速分析

把收集到的信息丢给 Claude 或 ChatGPT，让它帮你：

• 总结市场格局
• 找出被忽视的细分需求
• 分析竞品的优劣势

竞品调研

调研竞品的核心目的不是抄，而是找到他们的弱点。

去哪找竞品

• Product Hunt、Indie Hackers（海外工具类）
• 小红书、即刻（国内产品讨论）
• App Store / 应用宝评论区
• 竞品的 Trustpilot / G2 评价

调研什么

1. 核心功能：他们主打什么？用户真的需要吗？
2. 定价策略：怎么收费？用户觉得贵吗？
3. 用户差评：用户抱怨最多的是什么？这就是你的机会。
4. 流量来源：他们从哪获客？SEO？社交媒体？付费广告？

差评是你的金矿

把竞品的差评整理起来，分类统计。被吐槽最多的 3 个问题，就是你产品差异化的起点。

用关键词反向找需求

有些产品不是先从功能开始，而是先从用户搜索开始。用户愿意搜索，说明他已经意识到问题，并且正在找解决方案。

词根 + Google Trends 找新词

这是值得单独展开的方法，非常适合新手，操作简单但上限很高。核心就两件事：词库容量和筛选效率。

什么是词根？ 就是百搭词、IP 词。比如 generator、calculator、maker、builder、checker、template、invoice，以及 YouTube、TikTok、ChatGPT、Gemini 这类平台词。以 calculator 为例，就能组合出 game calculator、BMI calculator、tax calculator、calorie calculator……每个都可能是一个独立需求。

词根需要自己积累。想让词根独家，一个方法是问 AI——让它基于你的领域列举更多百搭词，再去伪存真。

操作步骤：

1. 打开 Google Trends，输入你的词根（比如 generator），选"全世界"、过去 7 天或 30 天。
2. 拉到页面下方，查看 Related queries。
3. 找到热度飙升 5 倍以上或标记为 Breakout 的搜索词，点击查看趋势曲线。
4. 拉曲线到 90 天视图检查：如果热度一直很高，说明这个词已经出现很久，别人可能已经做了。
5. 拿一个自己熟悉的词（比如 GPTs，日搜索量约 5000）做对比，估算新词的真实搜索量。Google Trends 只显示相对热度，不做对比很难判断绝对值。

Google Trends 的曲线只表示相对热度，不是绝对搜索量。用一个你大概知道搜索量的词（比如 GPTs 约 5000/天）做参照物，就能估出新词的量级。这个方法很实用——没有参照的曲线没有意义。

两个关键判断：

• 上升趋势 + 低基数：7 天曲线陡峭、Breakout 标记，但 90 天看之前几乎没有热度——这是好的信号，说明需求刚出现，竞争还没跟上。
• 历史高位：7 天曲线不错，但 90 天看一直很高——别人可能已经进场了。

用关键词验证需求

也可以不依赖趋势工具，直接用关键词推理需求。用这个流程做一轮轻量验证：

1. 列词根：把领域词、角色词、场景词、动作词列出来，比如 invoice、resume、generator、calculator、template、checker。
2. 组合长尾词：把词根和目标场景组合，形成更具体的搜索词。
3. 看趋势和搜索建议：用 Google Trends、搜索框联想、相关搜索确认是否有人在找。
4. 看现有结果页：如果前几页都是老旧文章、低质量工具或广告页，可能有机会。
5. 做最小页面测试：写一个能解决其中一个问题的页面，放表单、下载、试用或等待名单。

关键词不是让你追热门词，而是帮你判断：用户是否已经用自己的语言描述了这个问题。

评估机会时看四类信号

调研之后，不要只凭感觉判断"这个方向不错"。至少看四类信号：

如果一个方向只有灵感，但找不到用户、关键词、竞品、付费路径和测试办法，先不要开工。